”Som affärschef paketerar jag Veidekkes potential”

Vad gör en affärschef? Det visar sig vara en allt annat än enkel fråga att besvara; det handlar både om en strategisk och en operativ del. Det förstnämnda gäller projekt som alla regioner kan dra nytta av, exempelvis affärsmodeller, kunderbjudanden och interna processer. Inom ramarna för detta har Jonas Keide under de senaste månaderna fokuserat på affärsmannaskap, ett övergripande utbildningsprojekt på uppdrag av ledningen. 

– Jag har tagit fram en utbildning som ska stötta Veidekke ur ett kundperspektiv. Det handlar om ett mer proaktivt förhållningssätt gentemot kund, där vi ska bli tryggare i kundkontakten och kunna erbjuda vår kompetens i ett mycket tidigare skede än vad vi vanligtvis brukar göra. 

Utbildningen är en paketering av den kompetens som finns internt samt en identifiering av Veidekke som bolag. Det handlar om hur vi genom vårt beteende skapar förtroende och långsiktiga relationer med kund samt vilka verktyg vi har för detta. Tillsammans stärker det vår förmåga att arbeta som ett sammanhållet bolag och ge kunderna en tydligare bild av vilka Veidekke är.  

Brytpunkten mellan marknad och juridik 

Den operativa delen då? I grunden är Jonas Keide jurist och han trivs bra i brytpunkten mellan kund, marknad och juridik. Här handlar det om att gå in som specialist i olika regionala projekt och sammanhang, exempelvis att ta en aktiv roll vid avtalsförhandlingar och marknadsanalyser.  ”Avtalstänket” är viktigt för att Veidekke som bolag ska kunna förflytta sig från ett läge till ett annat. Jonas Keide har bland annat jobbat fram ett branschunikt avtalspaket där samarbetet med kund kan börja långt innan Fas 1, samt ett avtalspaket där Veidekke blir delägare i kundens projekt.  

Hur kom det sig att han hamnade på Veidekke och inom byggbranschen? Jonas Keide har en bakgrund inom fastighetsbranschen som egenföretagare, därefter började han på beställarsidan inom Veidekkes bostadsutveckling som försäljnings- och marknadschef. När Veidekke sålde det benet fick han möjlighet att stanna kvar och gick då över till entreprenadsidan 2021. Trots att han inte har byggbakgrund blev bytet en fullträff; oavsett bransch handlar det om kundfokus och förtroendeskapande. Bäst med nuvarande roll är att få konkretisera och utveckla nya affärsmöjligheter och arbetssätt. 

Paketera potentialen 

Utbildningen i affärsmannaskap har efterfrågats länge internt och nu är den alltså verklighet. I skrivande stund har fyra utbildningar genomförts med målgruppen plats-, projekt-, region- och arbetschefer liksom roller inom leverans och service. Tanken är att fortsätta utrullningen och även implementera affärsmannaskap i andra interna utbildningar.   

– Veidekke är ett fantastiskt bolag och jag känner mig stolt över det vi kan erbjuda kunderna. Just affärsmannaskapet, där jag får vara med och förstärka bilden av oss, är något jag brinner för. Vi har all den kompetens som krävs för att särskilja oss från konkurrenterna och skapa mervärde – det gäller att få kunderna att förstå vår potential och det är det jag hjälper till att paketera som affärschef.